根據變壓器行業的特征、產品（服務）的特點和市場調研的結果，按顧客對公司發展重要程度的不同進行顧客與市場的細分，確定目標顧客群，并從價格、質量、服務時限等維度，分析顧客對產品和服務的價值取向，了解顧客的期望及其差異點
公司加強供應鏈管理，從單純的采購管理轉向資源管理，把供應商看作是公司的重要資源組成、部門的延伸。與重點供應商建立相互扶持、公平、互動、共贏的合作伙伴關系，共同打造優秀的供應鏈。目前公司主要合格供方80多家，其中包括ABB開關、MR開關、寶鋼集團等世界知名企業，我們已經與10多家供應商建立戰略合作伙伴關系，提供了公司所需70%的原材料和組件。
公司通過大客戶拜訪、業務交流等活動、與相關部門業務溝通機制、與供應商簽訂合作框架協議、顧客滿意度調查等方式實現與相關方的溝通。同時，根據業務發展需要及溝通效果，及時調整溝通機制，確保與顧客和相關方保持良好合作，實現共同發展。與上海寶鋼成立聯合實驗室、與上海電力公司項目合作、西交大國家科研項目合作等。
吳江變壓器官方網站
吳江變壓器微信公眾號
